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董明珠全國巡回直播將開幕 格力營銷變革闊步向前
2020-07-08 12:57:58       來源: 格力
  “很多人說格力直播是要拋棄線下經銷商,這是不對的。我們如果想放棄線下,兩三年前就放棄了,不會等到今天。我們一直在思考如何讓線上線下融合,共同服務用戶,格力的直播不是為了帶貨,我們想通過直播拉近和用戶的距離,激活線下3萬家實體店。”在日前接受廣東電視臺采訪時,董明珠談及直播目的,如此表示。
  
  今年以來,董明珠的直播帶貨風生水起,除了178億的直播銷售額,董明珠的直播還因“渠道變革”等話題引發了諸多關注。
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  從最初直播為線下經銷商“探路”,到拉上3萬家專賣店一起搞直播,董明珠的直播進階之路走得快且穩。最近,格力電器又發布公告稱,要在全國巡回搞直播,第一站定在了江西贛州,時間是7月10日。
  
  從節奏上來看,格力的渠道變革已經有了眉目。也許正是基于董明珠“激活線下實體店”的想法,格力干脆開始全國巡回直播。
  
  事實上,在近兩次的直播中,線下經銷商也貢獻了不少銷售額。據董明珠透露,僅在6.18一場直播中,線下經銷商就賣出了20多億。受疫情影響,今年家電線下市場收窄嚴重,董明珠的直播一方面集中流量聚焦產品,一方面快速出貨,創造了家電行業直播帶貨的一騎絕塵。
  
  據了解,格力電器目前在全國有27家區域銷售公司,而董明珠全國巡回直播的首站選在了江西,卻還有更深層次的思考。在7月7日的一場分享活動中,董明珠談及她選擇江西贛州的原因時稱,今年4月份以來,她三赴贛州調研:“從第一次來贛調研,我就在思考,樸實的革命老區人民,他們過去付出過很多,現在我們能為贛州做點什么?”
  
  融合老區特色產業,以先進制造業之力助推贛南產業升級!很快,董明珠在7月1日便與贛州南康區政府達成戰略合作意愿,格力將在南康投建新基地,驅動贛南邁入“家具+家電”時代!
  
  一方面是對老區的感恩之情,一方面是推動格力智能家電快速融合發展,董明珠的全國巡回直播首站選擇贛南,也包含了其直播主題“新長征、再出發”的意味。
  
  “我們不能坐等生意上門,要打開思路,從守轉攻,主動去了解用戶的想法,去提升我們的服務水平”。結合董明珠求變的營銷思路,或許接下來這些結合區域特色的直播展示,也將翻開格力營銷的新一頁。

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關鍵詞: 格力 直播
 
 

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