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【營銷“上線”】優筑家:“上”“下”并行,相輔相成
2020-04-17 13:51:14       來源: 暖通家
 優筑家:“上”“下”并行,相輔相成
年末歲初,一場新冠疫情不僅打亂了人們的計劃,更減緩了多個行業的發展。
  
  暖通空調及舒適家居產業乃至整個社會都經歷著巨大的沖擊與影響。目前,行業內不少企業開始圍繞抖音、釘釘、淘寶等平臺進行線上營銷,直播賣貨、線上招商、線上培訓等活動進行得如火如荼,紛紛將營銷戰場由線下“搬到”了線上,也讓線上模式進入了發展快車道。對此,優筑家·智能家裝BIM CEO謝哲恒在接受《暖通空調資訊》采訪時表示,線上營銷是一種趨勢,但也不是絕對,最終還是線上與線下并行,相輔相成。
  
  首先,由于疫情的影響,很多廠家和公司都需要線上的交流,而優筑家作為saas應用軟件,對于現階段開展的線上課堂而言,優筑家?智能家裝BIM應用軟件極大程度上滿足用戶的設計需求,讓線上培訓變得更加便捷,簡潔明了。在采訪中謝哲恒也表示:“在當前疫情下,優筑家對于企業將業務轉移到線上起到了很大的幫助。此外,優筑家早已經布局線上營銷,而疫情的發生更是加速了發展進程。”
  
  與此同時,從線上營銷所呈現的效果來看,還是非常不錯的。在謝哲恒看來主要還是基于兩方面的原因:一方面在于聽眾,復工、線下活動受到影響,可以有靜下心來思考業務如何發展,廠家商家也都有時間坐下來去學習;另一方面,在疫過去之后,整個行業將重新復工,多點學習和積累,能夠更有效地進行工作和業務的開展。
  
  就當前優筑家所采取的形式,嚴格來說,并不能定義為線上營銷,準確來說是線上的分享,客戶成功經驗的分享。據了解,這也是優筑家一直想做的。當然之于優筑家而言肯定是有收獲的,但這個并不是其進行線上課堂的初衷。舉個例子,之前一位行業資深人士的分享,帶給行業聽眾更多的是怎么知道客戶心理客戶進入我的門店,成交率不高,而到隔壁成交率卻很高,分析兩者之間的差別在哪?當然,謝哲恒也表示,作為一個企業而言,最主要的不是以推銷產品為主要目的,而是經驗分享,這樣有助于行業的整體發展。優筑家秉承著這樣的理念去進行線上分享,當然過程中也會提到旗下產品,讓大家在做方案的時候有更好的選擇。
  
  在采訪的最后,謝哲恒表示:“對于線下施工落地比重較大的暖通行業來說,短期內線上并不能完全彌補線下的缺失,但是疫情期間,通過線上營銷將自己的線上體系、渠道,在某種程度上補充建立起來,未來在疫情過后,線下的活動開展加之線上體系的完善建立,一定是1+1>2的效果。所以簡單總結一句就是一定要注重線上,現在不注重線上的話,開展未來線下活動,可能競爭對手已經跑到前面去了,因為對方更注重線上。但相比線下,線上的溝通效率會更低,因而線下體驗一定要做好,這是一個相輔相成的過程。”
關鍵詞: 優筑家 營銷
 
 

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