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酷風:革新求變 多渠道突圍
2019-12-19 15:38:30    暖通家    來源: 暖通家
  2019年中央空調市場形勢不容樂觀,家裝零售市場下滑近兩位數,且面臨進一步下滑趨勢,而2019年酷風在家用中央空調市場成績卓著。銷售同比增長近8成;蘇寧、國美兩大渠道同比增長超90%;蘇寧渠道上半年銷售規模達3億元。這樣的表現在2019年下滑近兩位數的中央空調零售市場中著實令人吃驚。
酷風:革新求變 多渠道突圍
  酷風高速增長的背后,一方面是打破市場上產品同質化困局,以100檔送風、智能內外機自清潔等諸多創新科技和不斷產品迭代;另一方面是持續在央視、全國各地戶外,加強產品和品牌曝光,拉升形象賦能市場。不得不說,酷風家用中央空調今年以來,在渠道創新、渠道模式探索中的多管齊下,為產業轉型找到新的增長點,也將家用中央空調行業推到發展的新拐點。
 
      多重差異 協同匹配新營銷
      近年來,家用中央空調市場成為中國空調市場新的增長點,未來幾年的增長趨勢不會改變。但是,隨著時間的推移,市場上家用中央空調產品從產品功能來看,仍停留在傳統的“美觀大方+制冷、暖速度”等功能上,市面上鮮有創新顛覆性的家用中央空調品牌。而當下,高凈值人群規模不斷增長,高端化、個性化、多樣化消費需求大規模興起,消費者更加看重商品升級和體驗升級,體驗式消費深受消費者的青睞。消費方式、產品訴求越來越酷,家用中央空調品牌也正在朝著這一方向邁進。
  
  酷風從誕生之初就瞄準“輕中產”人士,除了在產品理念上與輕中產的個性化、儀式感、精神愉悅的需求相同之外,在產品本身還通過諸多的創新來贏得輕中產的青睞,迎合家裝家居一體化趨勢,兼具精致與實用于一體,讓室內不僅僅是生活的空間,更是系統化的,整體性、功能性、藝術性三者的結合。
  
  酷風多聯機系列可配置多種室內機型,一臺外機最多可連8臺室內機,滿足大戶型需要;嵌入式隱藏安裝,更為百搭實用,匹配各種風格裝修。在實際的生活體驗中,酷風家用中央空調突破傳統7檔送風,達到100檔無級送風,可以針對兒童、老人、成人等不同家庭成員提供不同的送風方案,也可以滿足諸如朋友聚會,一般休閑等特定場景的送風需求。高頻速冷熱功能,打造20秒快速制冷、1分鐘強勁制熱的效果。與此同時,低至19分貝靜音科技、智能水洗科技,也同樣讓人耳目一新。
  
  縱觀國內中央空調零售市場,在激烈的市場競爭中,各大品牌發揮出令人驚嘆的想象力和創造力。新型零售業態和商業模式層出不窮。毫無疑問,在電商的沖擊下,傳統門店銷售模式亟需改變,借助互聯網進行零售模式創新勢在必行,酷風也是其中一員。
  
  依托于美的家用空調成熟的渠道結構、規范的運作體系、靈活的銷售策略的同時,酷風更加注重新零售模式的構建。通過線上線下交互體驗式營銷、前端設計推介營銷、互聯網營銷等方式,對傳統零售渠道進行補充,使酷風品牌全方位、立體化的快速傳播,引爆家用中央空調市場新一輪的增長。
  
  同時,酷風通過一系列新品發布,與蘇寧、國美等渠道巨頭的深化合作、“精細化”“專業化”市場運作、在央視和全國各地戶外資源持續的產品和品牌曝光等手段,更是全方位、立體化的席卷家用中央空調市場。目前,酷風已經在全國落地1300家中央空調專賣店,開啟一場“兵馬與糧草”同行的新戰局。在酷風發力線下渠道背后,零售業態發生巨大變化。
  
  創新求變 構筑新渠道模式
       在時代變革和消費升級等多股力量下,零售分銷渠道的變革速度超出眾多家電企業的預期。近年來,天貓、蘇寧紛紛加快從線上走到線下,加大在四五六級市場的加盟店擴張,同時小米、蘇寧紛紛入股制造企業,加速線上線下的協同作戰,意在通過市場下沉,渠道深耕,從而快速打通一輪產業發展新動力。
  
  如果說差異化的產品讓酷風家用中央空調面向用戶提供了更多選擇和空間體驗。那么,依托電商零售新模式,酷風家用中央空調締造了家中零售新模式和便捷性。
  
  一方面,酷風通過與知名電商平臺攜手,發力線上市場;另一方面,酷風依托美的集團美云銷商城化移動平臺網批模式,打通事業部、代理商、分銷商的信息流,實現渠道管理下沉,同時滿足分銷商個性化產品訂制(C2M)需求,進一步賦能代理商和經銷商。
  
  與此同時,將美云銷平臺與物流配送、服務等平臺打通之后,將平臺能力對外開放,全面賦能代理商并幫助他們轉變經營思路、調整經營職能,與工廠一起更好地服務經銷商進行零售推廣和服務。目前,酷風家用中央空調通過線下600多家運營商進行專業的傳統模式渠道服務,再加上線上直面終端渠道的供應方式,通過家用事業部的T+3,以及美的安的物流一盤貨,實現消費者利益最大化。
  
  酷風自與國美電器合作以來,贏得了優異戰績,截止目前酷風在國美渠道中銷售達2.5億,增長近200%,占比提升3.2%,在11月8日的美云銷直供搶單活動中酷風家用中央空調以4.6億元的搶單量刷新行業紀錄。凡此種種,也正是酷風家用中央空調用實際行動證明了在渠道創新中大膽變革、勇于創新的體現。
  
  就近年來的發展趨勢而言,在消費升級、品質升級的浪潮下,家用中央空調市場成為中國空調市場新的最大增長點,未來幾年增長趨勢也不會改變。但是家用中央空調在中國市場已有相當長的歷史,為了迎合消費者的需求,產品同質化的現象越發嚴重。在追求品質的同時,如何打造更有品味、更人性化、更智能化、更讓消費者心動的產品是決定后期市場分化的關鍵因素。
  
      酷風品牌正是基于此而應運而生。酷風家用中央空調產品從外形到特質都是針對輕中產人士研發,而獨特性也是未來酷風中央空調爭奪家用中央空調市場的一大利器。 

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關鍵詞: 酷風
 
 

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